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谷歌关键字广告与Alibaba.com & Global Sources有什么区别，我已经购买这些网站的服务，是否我还应该加入Google（谷歌）推广?
Alibaba.com 和 Global Sources 同属于 B2B 电子商务网站，而谷歌是网络搜索引擎，使用 B2B 电子商务平台服务与在谷歌搜索引擎上推广是两种不同的推广方式，相比 B2B 电子商务平台，搜索引擎广告能够更多更广的接触到终端互联网用户，给企业带来更多的商机。
Alibaba、Global Sources、Ebay 等大型电子商务网站都无一例外的在使用谷歌关键字推广。而且，Alibaba 恰恰是谷歌在中国最大的客户之一。这些 B2B 平台都会使用关键字广告将搜索用户带到其网站上，但是，他们往往不会直接将客户带入您的网上商铺，而是仅仅是把客户带到某种商品的分类之下，然后再让用户自行选择希望了解的商家。
所以，与其让用户在大量的同行业者中寻找您，不如将客户直接通过搜索广告引导到贵公司的网站。这种直接吸引来的客户才能充分保证企业的销售利润。
什么是 Google AdWords？
Google AdWords 是一种快速简单的广告方式，它针对性强，按广告点击或展示次数计费。AdWords 广告随搜索结果一起显示在 Google 上，还可以展示在规模不断扩大的 Google 联网中的搜索网站和内容网站上，包括 AOL、EarthLink、HowStuffWorks 和 Blogger，以及中国的 Sina（新浪）、Netease（网易）和Tencent（腾讯）等。每天都有海量用户使用 Google 和 Google 联网，大量受众将会看到您的广告。Google AdWords是公认的迄今为止性价比最高的广告方式之一！
Google Adwords广告有什么优势？
．客户目标明确
您的广告只展现给感兴趣的客户，只会出现在搜索相关产品和服务的潜在客户面前。
．按效果付费
您的广告在搜索结果中免费展示，只有当目标客户点击广告链接并到达您的网站后，您才支付此次有效点击所产生的费用。它让您得到具有真正价值的潜在客户，可以准确衡量广告效果。
．费用低廉
每次有效点击都有可能为您带来一个潜在客户，而您为此次点击支付的成本可以低至几角人民币。您还可以利用所提供的工具，自动下调单次点击费用，以最低成本将自己的网站排在竞争对手前面，节省广告资金，增大投资收益。
．自主控制预算
没有每月最低消费的限制，您只需少量资金便能投放广告，策动营销攻势。您可以设定每日最高支出，阅览在线账户报告，轻松跟踪广告和投放效果。
．覆盖面广泛
全球领先的搜索引擎Google 不仅拥有100 多种界面语和100 多个国际域名，还在全球拥有大量合作伙伴。您的广告可以出现在全世界Google 用户面前，更可以通过联网接触到Google网站用户之外的全球客户。
我需要花费多少钱做广告？
在 Google AdWords 计划中，您拥有广告花费的完全控制权。您只需要：明确广告目标，并根据目标设置预算。
交纳开户费（600元）和专业服务费（预存费的20％）后，您只需按照广告的点击次数（以关键字定位的广告）或者展示次数（以网站定位的广告）来付费。广告的每次点击费用、每千次展示费用、每日预算您都可以先告诉我们，这样可以确保我们帮您控制广告花费。
例如，一位新的广告客户向我们预付6600元后，启动其Google AdWords 帐户，然后可以选择人民币 ￥0.84 元作为最高每次点击费用(CPC)，￥100元作为每日最高预算。
每日预算最低为人民币 ￥0.08 元 ，最高没有限额。以网站定位的广告要求的最低每千次展示费用价格是每千次展示 2元。
我的广告将在哪些位置展示？
您的以关键字定位的广告将在 Google 搜索结果页上搜索结果的侧面或上方展示。
您的广告也可以展示在Google 广告合作伙伴网站上，例如，美国的 America Online、AT&T WorldNet、EarthLink、Ask Jeeves 以及中国的 Sina（新浪）、Netease（网易）和Tencent（腾讯）等。
此外，您的广告也可以在参与Google AdSense的成千上万的内容网站以及其他产品上展示，例如Froogle、Google 网上论坛、Gmail等。所有网站和产品均要按照同样严格的标准审查和监视，所以，尽管联网在发展，您的 AdWords 广告却仍然仅在优质网站和产品上展示。
以上三部分组成的Google 联网是目前最大的在线广告网络，覆盖了全球 80% 不同的互联网用户。因此，通过 Google AdWords，您的目标受众肯定能够看到您的广告。
什么是内容相关广告？
内容相关广告（有时称作以内容定位的广告）是 Google AdWords 的一项创新功能，使用这种功能，您可以比以往更容易吸引更多的客户。借助于我们成功的关键字定位技术，我们将针对性很强的 AdWords 广告展示在由高质量的合作伙伴网站和产品组成的广泛联网中的内容网页上。这项服务称作内容相关广告，它可以展示有用的广告来改善 Web 用户的体验，并为 Google 广告客户带来多种实惠：
1. 投资回报率效益：使用关键字定位的内容相关广告可为您带来独一无二的高质量销售机会，而您只需支付您自行设定的每次点击费用。
2. 扩大展示面：增加可看到您的广告的潜在客户的数量，给您的网站带来更多的点击量，大大超出搜索广告单独带来的点击量。
3. 省时省钱：内容相关定位是让您的广告可在 Web 上更多相关位置展示的最快捷简便的方式之一。而您只需为所收到的点击量付费。
- 搜索网络中以关键字定位的广告的广告排名
- 搜索网络中，谷歌关键字广告出现在搜索页面的右侧以及自然搜索结果的最上方，标注有“赞助商链接”。
- 排名是由关键字的每次点击费用（CPC）出价和质量得分决定的。
广告排名 = 每次点击费用出价 × 质量得分
用于搜索网络中广告排名的质量得分由以下因素决定：
- 广告及关键字在 Google（谷歌）中的历史点击率(CTR)；不考虑其在 Google（谷歌）联网中的点击率。
- 关键字和广告与搜索查询的相关性。
- 帐户的历史记录(根据帐户内的所有广告和关键字的点击率来计算)。
- 其他相关因素。
- 目标网页的质量不是决定因素。
内容网络中以关键字定位的广告的广告排名
- 以关键字定位的广告在内容网络上的排名由广告组的内容出价和质量得分决定。 如果您不设置内容出价，我们将会使用广告组的所有关键字级别和广告组级别的每次点击费用的平均值来设置自动出价。
广告排名 = 内容出价 × 质量得分
谷歌十分看重广告的相关性和高质量。为确保用户始终能看到具有相关性的广告，谷歌应用了一种关键字评估流程。该流程为质量得分较高的关键字设置较低的最低出价（反之亦然），以此来鼓励广告客户为用户提供具有相关性的广告。
质量永远是系统中最重要的一部分。关键字广告致力于为相关性较高的广告指定较低的最低出价，此类广告在按竞价投放时，广告客户可能只需支付较低的每次点击费用（CPC）。
随着帐户逐渐积累起来的效果历史记录，您关键字的最低出价可能会随着时间的推移而提高或降低。对于那些随着时间推移最低出价逐渐提高的关键字，请放心，谷歌绝对没有直接提高关键字费用。关键字广告所做的，是对这些关键字的质量得分重新进行评估，如果发现其质量有所下降,它的最低出价将会提高。
影响关键字的质量得分主要是关键字的点击率（CPC）以及关键字、广告文字和目标网页的相关性。而决定广告排名的质量得分的因素主要是关键字的点击率、广告文字的相关性以及关键字与用户搜索查询的相关性。所以大家可以通过"自定义列"来查看关键字的质量得分，并根据影响质量得分的相关因素来优化您的广告和网站，目前的状况看来，你网站的相关性，也非常影响你关键字的质量得分。
- 关键字的质量得分情况有以下三种：
- 好极了：关键字极具相关性且可能拥有高点击率（CPC）、相关广告文字和唯一相关的目标网页。针对该关键字的最低每次点击费用（CPC）出价可能较低。如果您希望进一步降低费用，可以通过使用针对性更强的广告文字或改进目标网页的内容来优化该关键字的广告组。此外，该关键字对您的广告系列来说非常相关且有效。
- 还不错：关键字可能还不具备其能达到的相关性。其最低（CPC）出价可能处于中间范围，虽然其费用还不是很高或其还不是特别宽泛，我们仍建议您优化广告组。优化可以降低总体费用，给广告带来更多点击次数，也就能产生更高的投资回报率（ROI）。要进行优化，请尝试使用针对性更强的广告文字和关 键字或改进目标网页内容。
- 很差：关键字对用户不具备什么相关性，其结果是可能导致极高的最低（CPC）出价。我们建议您将该关键字删除并替换为针对性更强的关键字。如果您希望广告继续使用该关键字，可以对其进行优化。为此，请尝试降低最低（CPC）出价，并撰写针对性更强、更相关的广告或改进目标网页内容。
谷歌搜索结果页面左侧是免费的信息自动搜索结果，右侧是赞助商链接，即广告主的点击付费广告。
谷歌十分重视搜索用户的体验，因此严格区分自然搜索结果与收费广告，使得信息搜索者能得到高质量的信息内容，而只有对产品和信息抱有关注兴趣和购买意愿的用户才会点击广告。从广告主的利益角度出发，这种方式可以避免广告主为那些只想寻找信息而误点广告的搜索者付出广告费用，这也是谷歌关键字广告高投资回报率的重要基础。
对于企业推广而言，左侧的自然搜索排名与右侧的推广是完全不同的。左侧是由系统自动计算出的搜索结果，是无法进行人工干预的，而右侧的广告则是完全针对企业推广的，您可以通过右侧广告达到以下目的：
- 在关键字广告帐户内，您可以设定多个关键字，这样，使用不同关键字进行搜索的用户都有机会看到您的广告，进入您的网站，从而帮助您获得更大的客户群。
- 关键字广告可以设置特定推广页面，用户点击广告后可以直接到达，从而直接达到推广的目的。
- 关键字广告还能帮助广告主在广大的内容网络上进行推广，使您的广告出现在众多与谷歌合作的网站上。
- 关键字广告能够定时，定区域，定语言进行投放，让您最精准地针对您的目标客户投放您的广告。
- 在帐户内，您还可以使用谷歌免费分析工具，它可对您整个网站的访问者进行跟踪，并能持续监测您的营销广告效果。它帮助您找出哪些关键字可以吸引您最想要的潜在客户，哪些广告题材得到最多的回应，以及哪些目标网页和内容为您带来最多的收益。根据分析结果进行改进，您的网站和广告将获到更好效果。
- 要提高关键字广告的排名，首先我们要了解关键字广告排名的重要因素有哪些？
- 1、单价
- 2、广告的描写
- 3、网页的质量
- 4、广告的点击率
- 1、单价：
- 单价就是您对每次点击的最高定价，而真正点击的价格则是由系统自动给您匹配的价格。比如您订的每次点击的上限是2元钱，而您的点击有的是每次8毛钱，有的是每次1.5元。关键字广告折扣器会基于具体情况自动降低您的费用，使您只需支付在网页上保持广告排名所需的最低费用。
做好了下面的工作，您可以降低单价，提高排名。
- 2、广告描写：
- 广告的文案设计的不合理造成价格高，而且点击率低。请记住以下两条原则：
A、广告标题和文案包含您投放的核心关键词。
B、广告语言要描写的吸引用户，让您的潜在客户看了就产生点击欲望。
- 3、网页的质量：
- 网页的质量直接影响着关键字广告的价格和排名次序，可以对网站进行优化提高网站质量，从而降低价格，提升排名。
- 4、广告的点击率：
- 广告的点击率又叫CTR，如何计算的呢？很简单，等于“广告点击次数”除以“广告展示次数”比如，广告展示了1000次，获得了53个点击，那么CTR就是5.3%。
- 当点击率达到一定的高度之后，同时您的网站的内容相关性又非常高，那么广告就会从谷歌搜索结果的右侧跑到左侧上面，这样点击率就会进一步提高。
- 这四方面的因素不是独立的，他们是相互关联的，相信把这四方面认真做好之后，一定可以帮您大大降低关键字广告成本，增强效果。
- １、怎样才能看到我的广告？
- 总的来说，您的谷歌关键字广告有两个展示渠道：
- 1）谷歌搜索
- 您的广告会展示在谷歌搜索结果页面右侧，以关键字“鲜花”为例，如图：
 - 如果想看到您的广告，您就可以在谷歌上搜索您选定的关键字，您的广告就会像红框中的广告一样展示在搜索结果的右侧。如果您在首页上看不到您的广告，可能您的广告是在第二页上展示，您可以点击“下一页”查看。
- 2）内容网络
- 您的广告不仅会投放在谷歌搜索页面上，还会投放在谷歌的合作伙伴的网站上，谷歌的内容网络由数万个网站组成，从小型专门网站到大规模门户网站无所不包。例如博客网、新浪网、凤凰网、21CN等等。
 - 我们的广告投放系统能够自动阅读网页的内容，并且找到和您的广告最相关的网页。所以，您的广告会投放在与其内容密切匹配的网页上，方便可能对您的广告感兴趣的客户找到您。
- ２、为什么看不到广告？
- 不论是在谷歌搜索页面还是在内容网络之上，您都可能遇到看不到自己广告的情况，那是什么原因呢？根据谷歌广告专家的经验，看不到广告的情况中，80%是由下面两个原因造成的：
- 1）广告没有审核。
- 您可能了解到，为了遵守中国的法律规定，针对中国大陆投放的广告，必须通过广告专家的审核才能投放。如果您的广告之前在展示，但是您对广告内容进行了修改，您的广告也会重新进入我们的审核队列等待审核。但是请您放心，您提交了广告之后，我们的广告专家都会第一时间对您的广告进行审核。
- 2）您的预算有限。
- 如您所知，您会为您的广告系列设置一个每日预算，如果系统发现您当天的广告花费已经达到了每天的预算，那么为了帮助您控制花费，您的广告可能就不会展示了，这也会导致您在一天的晚些时候看不到您的广告，不过请放心您的广告第二天就会恢复正常投放。您可以通过提高每日预算的方法来保证您的广告全天候展示。如果您要调整预算，请参看以下链接：http://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=6275&topic=7029
- ３、看不到广告怎么办？
- 如果您看不到自己的广告，上面两个原因又解决不了您的问题，那么您可以与谷歌广告专家联系，我们会第一时间协助您调查问题所在。下面为您介绍两种最简单的联系方式：
- 1）登录您的帐户，点击页面右上方“与我们联系”，根据系统的提示就能填写一个问题表单，您的问题就会以信件的方式发到谷歌广告专家的信箱里面了。
- 2）直接发送邮件给adwordszhs＠google.com，将您的问题以及您的登录邮箱地址写在邮件中，我们的广告专家愿意随时解答您的问题。
谷歌关键广告是否可以以包年包月的方式购买？
谷歌关键字广告是按照点击付费的广告模式，没有包年包月的说法。您的广告在 Google 上展示不收费，只有有兴趣的客户看到您的广告，并且点击一次，我们才收您一次点击的钱。比如说，您投放的是鲜花专卖店的广告，您的广告在 Google 上展示1000次，对您广告感兴趣的客户点击了10次，那么我们只收取您10次的点击费用，其他的990次都是免费展示。
事实上，以点击付费的方式正好可以满足客户“清清楚楚，明明白白消费”的诉求。目前市场上有些非授权代理商声称可以给广告主用包年包月的方式投放广告，并利用欺骗手段让广告主的利益受到损害。因此，谷歌建议需要通过代理商来投放广告的广告主与我们的正式授权代理商进行合作，以保障自己的利益和得到高品质服务。
广告主可以在www.google.com/dailishang这个网页核查正式授权代理商的身份。
什么是无效点击？
- 无效点击即通过禁用的手段产生的点击。无效点击的例子包括手动重复点击或者使用漫游器、自动点击工具或其他欺诈性软件的点击。无效点击来源可能包括：
- 意在增大广告花费，或增加广告托管网站所有人收益的手动点击。
- 用自动工具、漫游器或其他欺诈性软件的点击。
我们密切监测这些及其他情况，以协助保护广告客户免受无效点击的伤害。
- 如何正确识别无效点击？
- 一则广告可因若干正当原因收到大量点击。以下因素可使点击量增加：
- 竞争者行为：若有竞争者停止刊登其广告，您的广告就可能开始收到较多点击。
- 谷歌联网：如果您最近加入了谷歌联网，或者与您广告相关的网站加入了我们的内容网络，那么您的点击量可能会上升。另外，您的广告如果在拥有大量受众的网站上展示，就可能收到意外增加的点击量。
- 季节性变化：点击量随季节性促销或特价销售波动是常见现象。在年中特定时节热门的关键字也会有较高的点击量，无论您是否对帐户内容进行季节性变更。例如，如果您销售节日贺卡，就可能看到点击量随着节日临近而显著增加，即使您没有为该特定节日的贺卡作广告。
- 预算变更：提高您的日预算或最高每次点击费用(CPC)会使点击和展示次数增加。较高的最高每次点击费用有助于提高您的广告排位，这会使 谷歌及谷歌联网上的点击量增加。
- 广告相关性：如果您的关键字过于宽泛，您的广告可以提高点击和展示次数，但产生的销售量却很少。
- 同一来源的多次点击
- 即使某个广告获得的多次点击来自单一来源，也并不意味着这些点击都属于无效点击。如果您的 Web 日志显示单一来源的多次点击，请务必考虑以下可能性：
- 互联网服务提供商：互联网提供商（如AOL、EarthLink 或 Comcast）可能会将相同的IP地址按地域分配给多个用户。
- 对比购物：用户在购物时可能进行对比，或为了解更多信息而返回您的网站，因此会多次点击您的广告，而这些点击是合法的。
- 谷歌如何阻止无效点击
- 对谷歌而言，谷歌关键字广告客户的安全非常重要。我们使用专有技术分析点击次数和展示次数，以确定是否有人为增加广告点击次数的迹象。
- 谷歌有以下手段保护关键字广告点击：
- 检测和过滤技术：我们的系统会对关键字广告的每次点击进行检查。Google（谷歌）监视每次点击的众多数据点，包括IP地址、点击时间、有无重复点击以及各种其他点击模式。随后系统会分析这些因素，尽量在潜在的无效点击出现在您的帐户报告之前对其进行隔离和滤除。这种检测 和过滤用于多个层次。过滤过程的每个阶段都使用各种各样独特的创新方法，从而在最大程度上积极主动地检测无效行为。我们的工程师也在不断地改进我们的监控技术，加强过滤器和增加检测的信号。
- 无效点击小组：除了自动点击保护技术，我们还组建了一个小组，用专门的工具和技术逐案检查无效点击次数。系统检测到潜在的无效点击后，组员会检查受影响的帐户，以收集有关潜在无效点击来源的重要数据。点击质量小组还会确保禁用被发现从事无效点击行为的发布商的广告联盟帐户，并禁止其继续参与Google（谷歌）联网。如果该小组发现在过去的两个月内曾向广告客户收取了无效点击产生的费用，则会向其退还相应的费用。
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